قطعا وقتی برای اولین بار با تبلیغات گوگل برخورد میکنید این سوال در ذهن شما مطرح میشود که تبلیغات گوگل برای کسب و کار من موثر و سودآور است یا خیر.
برای پاسخ به این سوال ساده اما مهم باید بگوییم که بدست آوردن نتیجه مطلوب و سودآوری از تبلیغات گوگل به عوامل و پارامترهای گوناگونی وابسته است.
با بررسی و تحلیل این عوامل است که شما متوجه خواهید شد که بازدهی تبلیغات گوگل برای کسب و کار شما چه میزان خواهد بود و آیا این ابزار تبلیغاتی برای شما سودآور است یا خیر.
ما در این مقاله جوانب مختلف انجام تبلیغات گوگل را بررسی میکنیم تا شما بتوانید با آگاهی بیشتری نسبت به استفاده و یا عدم استفاده از آن بهترین تصمیم را اخذ نمایید.
– توجه به نکات مثبت و منفی گوگل ادز
– بررسی عوامل تاثیرگذار بر هزینه گوگل ادز
– انتظار شما از میزان سودآوری تبلیغات گوگل
– میزان بودجه تبلیغاتی شما
ابتدا باید بدانیم که بطور کلی تبلیغات گوگل چه مزایا و معایبی دارد تا بتوانیم بر اساس آن در مورد تبلیغات کسب و کار خود تصمیم گیری کنیم.
هدفگیری دقیق: وجه تمایز تبلیغات گوگل با روشهای دیگر تبلیغات امکان هدفگیری دقیق مخاطب است. شما در تبلیغات گوگل با استفاده از کلمات کلیدی که بالاترین میزان جست و جو را در گوگل دارند مخاطب خود را هدف قرار میدهید و این به این معنی است که گوگل درست زمانی که کاربر به خدمات و یا محصولات شما نیاز دارد و در جست و جوی آن است، شما را معرفی میکند. جذب مخاطبی که در جست و جوی محصول شماست بسیار کار سادهتری خواهد بود و درصد خرید این نوع کاربر نیز بسیار زیاد است.
بازدهی فوری: با استفاده از تبلیغات گوگل شما در عرض چند ساعت در صفحه اول گوگل حضور خواهید داشت و شروع به جذب مشتریان جدید خواهید کرد. اگرچه عملیات سئو و بهینه سازی سایت از ضروریات هر کسب و کاری بوده و نوعی سرمایه گذاری بلند مدت محسوب میشود اما به صرف ماهها زمان نیاز داشته و بازدهی سریع نخواهد داشت.
نتایج قابل اندازهگیری: در تبلیغات گوگل شما در هر لحظه میدانید که کجای کار هستید. آمار و ارقام دقیقی که گوگل از وضعیت کلمات کلیدی، میزان هزینه و نمایش ارائه میکند به شما کمک خواهد کرد تا با انجام بهینهسازیهای مختلف، تبلیغات خود را به بالاترین حد بازدهی برسانید و از هدر رفتن بودجه تبلیغاتی خود جلوگیری کنید.
دسترسی به بیشترین تعداد مخاطبان: گوگل ۹۱ درصد از سهم بازار موتورهای جست و جوی جهان را به خود اختصاص داده و روزانه چیزی حدود ۶ میلیارد جست و جو در آن انجام میشود که ۱۳۸ میلیون جست و جو مربوط به ایران است.
در هر ثانیه حدود ۷۰هزار عبارت در گوگل جست و جو میشود (همان کلماتی که بالا اشاره کردیم)
همین آمار خیره کننده کافیست تا به عظمت این غول قدرتمند دنیای وب پی برده و برای حضور و معرفی خود در این پلتفرم عظیم وسوسه شوید.
تنوع کمپینهای گوگل ادز: شاید خیلیها گوگل ادز را با ادودز یا همان تبلیغات سرچ گوگل بشناسند ولی گوگل ادز فقط محدود به تبلیغات جست و جو نبوده و دارای فرمتهای متنوعی برای انجام تبلیغات است.
شما میتوانید با توجه به استراتژی تبلیغاتی خود علاوه بر گوگل ادودز، از تبلیغات نمایشی گوگل (Display Ads)، تبلیغات نصب اپلیکیشن گوگل (Universal app campaigns)، تبلیغات یوتیوب و … استفاده کنید.
بازگشت سرمایه: در گوگل ادز با توجه به مکانیزیم مزایدهای بودن هزینه کلمات کلیدی شما پایینترین میزان هزینه ممکن را برای کلمات کلیدی پرداخت خواهید کرد. به این معنی که شما با توجه به هزینه پیشنهادی رقبایتان هزینه کلمات کلیدی مختلف را تعیین میکنید و با توجه به میزان نمایش و تعداد کلیکها میتوانید این هزینه را بهینهسازی و مدیریت کنید. گوگل برای نمایش سایت شما در صفحه جست و جو (SERP) هزینهای دریافت نمیکند و فقط در صورت کلیک کاربر روی تبلیغ شما هزینه کسر خواهید شد. بطور کلی حداقل به ازای هر ۱ دلار هزینه در تبلیغات گوگل، ۲دلار بازگشت سرمایه خواهید داشت و این یعنی سود تضمین شده و بازدهی مطمئن، سودآوری در تبلیغات گوگل شما بزرگ ترین دغدغه کارشناسان ماست.
نیاز به دانش کافی: نداشتن دانش کافی در مدیریت و بهینهسازی کمپینهای گوگل ادز میتواند تمام بودجه تبلیغاتی شما را به باد دهد. شما برای شروع و مدیریت تبلیغات گوگل نیاز به داشتن دانش و تجربه کافی در این زمینه هستید تا از هدر رفتن هزینه تبلیغات خود جلوگیری کنید. در واقع رمز موفقیت یک کمپین تبلیغاتی جذب بیشترین تعداد کاربران با کمترین هزینه ممکن است. اگر دانش و تحربه کافی در مدیریت تبلیغات گوگل را ندارید میتوانید از پکیجهای با مدیریت نیک استفاده کنید تا کارشناسان تبلیغات گوگل ما به بهترین نحو تبلیغات شما را اجرا و مدیریت کنند.
نیاز به یادگیری مداوم: گوگل مرتب در حال بروزرسانی و تغییرات در تبلیغات گوگل است و شما نیز باید مرتب از این تغییرات آگاه شده، آموزش دیده و به روز شوید. به عبارتی دیگر اگر از این تغییرات بی اطلاع باشید از رقبای خود عقب خواهید ماند.
تفاوت میزان هزینهها: همانطور که در بالا اشاره کردیم در گوگل ادز هزینه کلمات بر اساس مزایده تعیین میشود، حال اگر میزان رقابت در کلمات کلیدی یک کسب و کار بالا باشد طبیعتا هزینه کلمات نیز افزایش خواهد داشت و شما میبایست توانایی اختصاص بودجه تبلیغاتی بیشتری را داشته باشید. البته نگران نباشید این تفاوت هزینه فقط در میزان بودجه اولیه تبلیغات کمی سنگینتر خواهد بود و همانطور که اشاره شد شما میتوانید از بازگشت سرمایه و سود خود در صورت مدیریت صحیح کمپین تبلیغاتی مطمئن باشد. برای مشاهده هزینه پکیج های تبلیغاتی کلیک کنید.
مدیریت و بهینهسازی مداوم: از مهمترین عوامل بازگشت سرمایه و سود در تبلیغات گوگل مدیریت کمپین و انجام بهینهسازیهای روزانه و منظم است.
انتخاب آژانس تبلیغاتی مناسب که از کارشناسان با دانش و زبده بهره میبرد از اهمیت بالایی در موفقیت تبلیغات شما برخوردار است و میبایست در انتخاب آن وسواس و دقت زیادی به خرج دهید تا هزینه تبلیغات شما سوخت نشود.
میزان رقابت: مهمترین عامل موثر بر میزان هزینه تبلیغات گوگل، میزان رقابت در حوزه کسب و کاری شماست. بطور مثال میانگین هزینه کلمات یک کسب و کار برای هر کلیک ۱درهم است ولی ممکن است برای کسب و کار دیگری که رقابت در آن شدیدتر است، این هزینه ۳درهم باشد.
کیفیت وبسایت: علاوه بر میزان رقابت، کیفیت سایت شما نیز از دیگر عوامل تعیین کننده میزان هزینه تبلیغات است. هرچه وبسایت شما قویتر و با کیفیتتر باشد، هزینه پرداختی شما نیز کاهش خواهد یافت و این به معنی کسب سود بیشتر از تبلیغات خواهد بود.
امتیاز کیفی(Quality Score): گوگل با توجه به عواملی چون کیفیت وبسایت یا صفحه فرود، مرتبط بودن کلمات کلیدی با متن تبلیغات و همچنین هزینه پیشنهادی شما برای کلمات کلیدی، امتیازی بین ۱ تا ۱۰ را به کلمات کلیدی شما اختصاص میدهد.
هرچه کوالیتی اسکور یا امتیاز کیفی کلمات کلیدی شما بالاتر باشد هزینه کمتری پرداخت خواهید کرد.
تعداد کلمات کلیدی: هرچه تعداد کلمات کلیدی کمپین شما بیشتر باشد، هزینه تبلیغات شما نیز بیشتر خواهد شد. بطور مثال شما اگر فقط تمایل به فروش یک دسته محصول مانند تیشرت را داشته باشید هزینه کمتری نسبت به زمانی که قصد انجام تبلیغات برای دو یا چند محصول را دارید پرداخت خواهید کرد.
زمانبندی تبلیغات: زمانبندی نمایش تبلیغات نیز تاثیر مستقیم در هزینه تبلیغات گوگل دارد. هرچه زمان نمایش تبلیغات بیشتر باشد، تعداد کلیکها نیز بیشتر خواهد بود، در نتیجه هزینه بیشتری را پرداخت خواهید کرد. همچنین اگر زمانبندی نمایش تبلیغات شما در ساعات پر ترافیک و شلوغ گوگل باشد هزینه شما بیشتر از زمانهای کم ترفیک مانند شب خواهد بود.
شما میبایست قبل از شروع تبلیغات گوگل نگاهی واقع بینانه به بازدهی و نتیجه گیری از این کانال تبلیغاتی داشته باشید.
گوگل هرگز میزان سود شما را تضمین نمیکند، در واقع گوگل ادز تنها یک پازل از پروسه فروش محصول و خدمات شماست. عواملی مانند قیمت، کیفیت محصولات و خدمات، نوع پاسخگویی و… همه و همه در میزان سودآوری تبلیغات شما موثر هستند.
فرض کنید کاربر توسط تبلیغات گوگل وارد وبسایت شما میشود و با مقایسه قیمت محصولات شما با سایر فروشندگان از خرید منصرف میشود. اینجا گوگل کار خود را درست انجام داده و کاربر را به سایت شما رسانده است ولی عامل رقابت قیمتی مانع از فروش محصول شما شده است.
گوگل ادز مصداق بارز مثال هر چقدر پول بدی همونقدر آش میخوری است، یعنی هرچقدر بودجه تبلیغات گوگل شما بیشتر باشد، ورودی بیشتری خواهید گرفت در نتیجه فروش بیشتری را نیز تجربه خواهید کرد. انتظار فروش و سود خود را بر مبنای میزان هزینهای که انجام میدهید تنظیم کنید تا با منطق و دید بهتری بتوانید تبلیغات خود را مدیریت کنید.
با استفاده از مواردی که در این مقاله بیان شد میتوانید با آگاهی بیشتری نسبت به استفاده از تبلیغات گوگل برای افزایش میزان فروش خود تصمیمگیری کنید.
به خاطر داشته باشید که دانش و تجربه در مدیریت و بهینهسازی کمپینهای گوگل ادز از نکات کلیدی موفقیت در تبلیغات شما خواهید بود.
کارشناسان ما جهت مشاوره و راهنمایی شما برای حصول بهترین نتیجه ممکن در کنار شما خواهند بود. برای تماس با کارشناسان نیک کلیک کنید.
برای مشاوره رایگان و تحلیل کسب و کار شما، لطفا اطلاعات زیر را تکمیل کنید تا در اولین فرصت کارشناسان ما با شما تماس بگیرند.
واقعا مقاله جامع و کاملی بود لذت بردم
ممنونم نظر لطف شماست
واقعا تبلیغات گوگل برای من سودآوری زیادی داشته ولی باید دقت کنید که با یه شرکت حرفه ای کار کنید که توی زمینه گوگل ادز خبره باشن، من که خیلی راضی ام ازتون دمتون گرم
خیلی ممنونم آقای پورهادی عزیز شما یکی از بهترین مشتریان نیک هستید که به ما لطف زیادی دارید